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Alt 23.07.2003, 20:51     #1
Hermann   Hermann ist offline
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BMW Group baut Vertriebsorganisation weiter aus

In ganz Westeuropa noch mehr Kundennähe

München. Im Rahmen des Ausbaus ihrer internationalen Marktpräsenz wird die BMW Group die direkte Marktverantwortung jetzt auch in Griechenland, Irland, Dänemark und Luxemburg übernehmen. Diese westeuropäischen Märkte werden derzeit noch über Importeure bedient. Die mittlerweile erreichte Marktposition wie auch das vorhandene Potential legen nahe, die Wholesale-Aktivitäten selbst zu übernehmen und damit das Verhältnis zu den Händlern vor Ort zu stärken. Auch unter den durch die modifizierte Gruppenfreistellungs-verordnung (GVO) geänderten Rahmenbedingungen für den Automobilvertrieb in Europa lassen sich die Ziele der BMW Group besser und kundengerechter erreichen, wenn das Unternehmen selbst auf diesen Märkten präsent ist. Die Umsetzung dieser Strategie erfolgt in den genannten vier Ländern zum ersten Oktober 2003 und damit gleichzeitig mit dem Inkrafttreten der neuen GVO.

Die Präsenz der BMW Group auf diesen Märkten bedeutet in der Praxis, dass das Unternehmen Funktionen wie Preis- und Produktstrategie, Marketing, Service und das Sicherstellen einer effizienten Handelsorganisation selbst in die Hand nimmt. Das ist heute bereits in den meisten westeuropäischen und weltweit in 28 Ländern der Fall. Ansprechpartner für den jeweiligen Kunden sind selbständige lokale Händler, über die der größte Teil der Fahrzeuge der BMW Group abgesetzt wird.

„Der weitere Ausbau unserer europäischen Vertriebsorganisation bringt uns in den betroffenen Ländern näher zum Kunden. Dabei bleibt der selbständige Händler der zentrale Pfeiler des BMW Group Vertriebssystems. Unternehmerischer Antrieb und Nähe zum Kunden – das sind die Erfolgsformeln in allen Märkten“, so Dr. Michael Ganal, Vorstandsmitglied der BMW AG für Vertrieb und Marketing.
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