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Alt 25.04.2009, 12:02     #21
youngdriver   youngdriver ist offline
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Beiträge: 13.251
Häh, das macht ja überhaupt keinen Sinn. Wenn ich was attraktives beigeben möchte schaue ich mir an welche Ausstattung am meisten bestellt wird und welche ich für den Betrag X den ich zur Verfügung habe in die Aktion mit rein nehmen kann.
Da BMW aber nicht die Caritas ist und etwas verdienen möchte, sind die Zugaben nach anderen Kriterien ausgewählt. Was wird verlangt, was kostet mich wenig. Lederausstattung mit einem Anteil von unter 10% (nehme ich jetzt mal an, werd da nicht groß falsch liegen) ist für den potentiellen Kunden ja kaum ein Anreiz, da der durchschnittskunde die Lederausstattung nicht präferiert.

Evtl. ist die Sensatec Kombi keine sonderliche cash cow und die Lederausstattung in der Kalkulation kaum teurer. Macht aber imho siehe oben trotzdem nicht so Sinn.

Ich denke es hat ganz andere Gründe warum es gerade die Lederausstattung als Aktion gibt.

Youngdriver

Geändert von youngdriver (25.04.2009 um 12:04 Uhr)
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Alt 25.04.2009, 13:08     #22
Jürgen325   Jürgen325 ist offline
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Hi Youngdriver,

naja .... irgendwie stimmt es schon, aber wenn BMW ne sehr beliebte SA für Umme hergeben würde, könnten sie ja gleich einfach mehr Nachlass hergeben.

Die Idee von BMW ist ja die, dass Kunden nachdem dass Auto konfiguriert ist nen Rabatt wollen und der irgendwann erschöpft ist und auch bewusst nicht noch weiter in die Höhe getrieben werden soll. Hier soll dann der Verkaufsberater dem Kunden quasi ein kleines "Give-Away" mitgeben, d.h. Rabatt gibts leider keinen mehr, dafür spendiert der Verkäufer die Lederausstattung. Und dafür ist es eben notwendig, dass diese SA eben die meisten nicht von selbst bereits ausgewählt haben. Sonst verfehlt es ja irgendwie den gewünschten "Effekt".

Zudem ist Leder eine SA, die auch im Gebrauchtwagen noch einen Wert hat und nicht nach der Neuanschaffung "verpufft".

Nun ja .... das sind also meine Überlegungen/Vermutungen

Gruß

Jürgen
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Alt 27.04.2009, 16:49     #23
youngdriver   youngdriver ist offline
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@Jürgen
Interessanter Ansatz aber sooooo ganz überzeugt bin ich trotzdem noch nicht

Youngdriver
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Alt 27.04.2009, 17:10     #24
ThomasCrown   ThomasCrown ist offline
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Registriert seit: 02/2006
Beiträge: 5.232

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@Jürgen
gut erklärt. Eine Lederausstattung ist für die meisten 1er-Fahrer ein Traum, den meisten jedoch zu teuer. Was wird also weggelassen? Genau, die Lederausstattung.
Wofür Leder, wenn es auch Sensatec gibt.

Und ne Lederausstattung als Rabatt ist schon was ordentliches. Genau das, was sich alle wünschen, aber die wenigsten leisten. Clever analysiert von BMW.
Und die folge für den GW-Markt ist auch dort positiv. Win-Win eben.

@youngdriver
jetzt verstanden.
Die Lederausstattung wird BMW kaum mehr kosten als Sensatec, aber die Marge ist einiges größer.
Schau mal die lackierungen an, egal ob nun uni oder metallic, die Kosten liegen dafür bei ca. 150-200€, aber für was kaufst Du z.B. saphir? 800,-€!!
Beim Leder hat BMW also geringe Kosten und der Effekt für den Kunden ist seeeeeeeeeehr ausgeprägt.
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Alt 27.04.2009, 17:39     #25
youngdriver   youngdriver ist offline
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Registriert seit: 04/2004
Beiträge: 13.251
Zitat:
Original geschrieben von youngdriver
Evtl. ist die Sensatec Kombi keine sonderliche cash cow und die Lederausstattung in der Kalkulation kaum teurer. Macht aber imho siehe oben trotzdem nicht so Sinn.

Ich denke es hat ganz andere Gründe warum es gerade die Lederausstattung als Aktion gibt.

Youngdriver
@Thomas
Das hatte ich doch selber schon geschrieben, siehe oben

Glaub ich aber trotzdem nicht, siehe oben

Denn Lederausstattung wird im 1er einfach viel zu wenig nachgefragt. Ob Lederausstattung sich viele wünschen weiß ich nicht, ist rein spekulativ. Ich weiß schon was du meinst aber so ganz überzeugt bin ich nicht

Vielleicht liegt es daran, dass bei mir eine Lederausstattung nicht soo den Stellenwert hat. Gerade im 1er ist eine Stoff/Leder Kombi mir fast gleich lieb!

Youngdriver
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Alt 27.04.2009, 19:09     #26
Jürgen325   Jürgen325 ist offline
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Beiträge: 3.415

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?? - JW 16
Hi Youngdriver,

also besser oder deutlicher erklären kann ich es leider nicht.

Entweder Du willst es glauben, oder net.

Gruß

Jürgen
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