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3er E90 ff. Verkaufsunterstützung von BMW für den 3er Touring [Archiv] - BMW-Treff Forum

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Archiv verlassen und diese Seite im Standarddesign anzeigen : 3er E90 ff. Verkaufsunterstützung von BMW für den 3er Touring


smili30
26.05.2005, 14:44
Der neue 3er Touring und die Insider Verkaufsargumente für den Verkäufer!

Hallo zusammen!

Jetzt komme ich mal am Feiertag dazu diese Info einzustellen.
Mir ist da die Argumentationsmappe für den Autoverkäufer in die Hände "GEFALLEN"
Die wichtigsten Auszüge schreibe ich deshalb mal einfach ab.
Darin steht also in der Produktargumentation für den 3er:

Der neue BMW 3er Touring erfüllt die reine Fahrfreude hinaus wie kein zweites Fahrzeug seiner Klasse die Ansprüche an Stil, Flexibilität und Leistung: Er ist sportlich, elegant und modern. Dabei bietet der neue BMW 3er Touring erstklassige Fahrdynamik und vielseitige Funtionalität. Mit diesen Eigenschaften wird der neue BMW 3er Touring eine Führungsrolle im starken Wettbewerbsumfeld übernehmen.
Dazu gehören z. B. folgende Merkmale:
Markante Sicke als Audruck kraftvoller Dynamik.
Heckleuchten mit Touring spezifischer interpretation des L- förmigen BMW Leuchtendesigns.
Niedrige Ladekante.
Separat zu öffnende Heckscheibe.
Heckwischer mit deutlich größerem Wischfeld.
Coupéartiger Verlauf der Dachlinie vermittelt Sportlichkeit und Eleganz.
Grosszügiges Panoramadach (SA) für lichtdurchfluteten Innenraum.
Sportliche Proportionen durch betont lange Motorhaube.
Kurze Überhänge ( Vorn und hinten )
Vorgänger neuer Touring
Höhe 1409 1418 jew. mm
Breite 1739 1817
Länge 4478 4520
Radstand 2725 2760
Gepäckraumvolumen 435 460 l
Max. Laderaum Vol. 1345 1385 l

Neue Herausforderung für den Wettbewerb.
Die hervorragende Produktsubstanz und die sportlich - elegante Erscheinung des neuen BMW stellen die starken Wettbewerber vor eine neue Herausforderung.
x Der Audi A4 Avant ist stärkster Wettbewerber. Mit dem Facelift Ende 2004 legte er vor allem an Agilität zu.
x Das Mercedes Benz c-Klasse T-Modell gibt sich bei Fahrwerk und Interieur eher komfortbetont.
x Der wenig dynamisch abgestimmt Jaguar X-Type Estate präsentiert sich mit großzügigem Innenraum.

Vorbildlich in aktiver und passiver Sicherheit.
Die Karosseiesteifigkeit wurde um 25 % verbessert.
Nahezu 50 : 50 Achslastverteilung.
Für alle Sechszylinder:
Allradantrieb xDrive ( SA )
BMW exklusive Innovation Aktivlenkung (SA)
DSC mit erweiterten Funktionen.
BMW Online erstmals im 3er.

Das wohl interessanteste die Motorendaten:

330 I
2996 ccm Hubraum
190 kW/258 PS
300 Nm/2500-4000 1/min
0-100 km/h in ca. 6,3 sec.
Vmax 250 km/h

325i Touring
2497 ccm Hubraum
160 kW/218 PS
250 Nm/2750-4250 1/min
0-100 km/h in ca. 7,2 sec
Vmax 243 km/h

320i Touring
1995 ccm Hubraum
110 kW/150 PS
200 Nm/3600 1/min
0-100 km/h in 9,4 sec
Vmax ca. 215 km/h

330 d Touring
2993 ccm Hubraum
170 kW/231 PS
500 Nm/2000 1/min
0-100 km/h in 6,7 sec
Vmax ca. 243 km/h
Partikelfilter Serie

BMW 320 d Touring
1995 ccm Hubraum
120 kW/163 PS
340 Nm/2000 1/min
0-100 km/h in 8,6 sec
Vmax 223 km/h
Partikelfilter ( SA )

Leistungssteigerung für alle Dieselmotoren.
Common-Rail-System für Sechszylinder mit Piezo Technik.
Erfüllung der strengen EU-4 Abgasnorm, Partilkelfilter bei 330d Serie, 320 D - SA.
Weiter verbesserte Motorakustik.
Sechsgang Schaltgetriebe serienmäßig.

Neue Anhängerkupplung ( SA )
Die Anhängerkupplung ist fest verbaut und hinter dem Stossfänger verdeckt angebracht. Bei Bedarf wird sie durch einen Schalter im Gepäckraum entriegelt und mechanisch in ihre endgültige Position geschwenkt. Einmalig im Wettbewerb: Wird die Anhängerkupplung nicht weiter benötigt, lässt sie sich ebenso einfach wieder einklappen und wird damit wieder unsichtbar.

Leistungsfähigste Klimaautomatik im Marktsegment.
Drei Geschwindigkeitsregelungen zur Auswahl.
Umfangreiches Lichtpaket.
Reifen mit Notlaufeigenschaften.
Extrem steife Leichtbau Karosserie.
Umfassende Airbag Lösungen.
Bi Xenon! Und adaptives Kurvenlicht.

Der neue Touring - Herausforderung für das hochkarätige Wettbewerbsumfeld.
Der neue 3er Touring hat im Vergleich zu seinem Vorgängermodell noch einmal an Attraktivität, Dynamik und Variabilität zugelegt.
Aufgrund seiner Produktsubstanz beansprucht er trotz des starken Wettbewerbsumfelds mit Audi A4 Avant, Mercedes C-Classe T-Modell, sowie dem X Type Estate die Spitzenposition im wachsenden Segment der "Lifestyle-Kombis"

Die Entwicklungszyklen der BMW Wettbewerber stimmen nicht mit dem der neuen BMW 3er Reihe überein. Gänzlich neue Audi A4 oder Mercedes C-Klasse Modelle erscheinen frühestens 2007. Das ist ein Vorteil für BMW, denn so kann BMW ein brandneues Produkt gegen einen vier Jahre alten Wettbewerber stellen. ( Autocar, 26.10.2004)

Nach Absatzzahlen war der Audi A4 Avant bisher führend im Segment. Er ist damit der wichtigste Wettbewerber des neuen Touring. Design und Ausstattung des Avant wurden im Zuge des Audi A4 Facelifts im Herbst 2004 überarbeitet.
Daten A4:

Gepäckraumvolumen -18l
Max. Laderaumvol. -31l
Max. Ladetiefe: +17mm
Max. Höhe der Gepäckraumöffnung: -3mm
Max. Breite der Gepäckraumöffnung -39mm

Fazit: Mit der Modellüberarbeitung hat der A4 vor allem an Agilität gewonnen. So bestätigt das britische Magazin What Car? auf seiner Internetseite den A4 Avant Modellen auch knackige Kurvenfahrten. Aber schon im Vergleich mit dem Vorgängermodell des neuen BMW 3er Touring lautete das Fazit: Der Avant macht nicht so viel Spass wie der BMW 3er Touring.

Merkmale Audi A4:
Funktional wirkendes Exterierur.
Breit gefächerte Motorenpalette mit geringerer Leistung als BMW 3er Touring.
Sechsgang Getriebe erst ab 2,0l Motor serienmässig.
Gesteigerte Agilität durch Fahrwerküberarbeitung.
Kleinerer Laderaum als der 3er Touring.
Preise: 325 i 33400.-€
320 d 31550.-€

Die Vergleiche Mercedes und Jaguar spare ich mir!
Wer will die schon haben...

Gruss

Smili30

racertobikraft
26.05.2005, 17:21
Hi,
Danke für den Post. Hätte gar nicht gedacht, dass BMW seinen Verkäufern so viel "vorkaut", bekommen die sonst keine eigenen vernünftigen Argumente für ihr Produkt zusammen?

smili30
27.05.2005, 20:42
Habe mal im Ebay gestöbert. Dort gibt es diese Verkaufshilfen auch für andere Modelle.
Gruss Martin